Adentrarse en el mundo de las ventas en Amazon puede ser un desafío tan emocionante como abrumador. Uno de los aspectos clave para el éxito en esta plataforma es saber estimar la demanda de un producto antes de decidir venderlo. Este artículo está diseñado para ayudar tanto a los vendedores novatos como a los más experimentados en Amazon a comprender cómo calcular las unidades vendidas de un producto al mes. Descubrirás métodos gratuitos y de pago que te permitirán tomar decisiones informadas y optimizar tu estrategia de ventas. Abordaremos paso a paso cómo utilizar estas herramientas y te proporcionaremos consejos prácticos para que puedas estimar con mayor precisión las ventas y así, potenciar tu negocio en Amazon.

Conocer el ranking de ventas de amazon

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Entender el sistema de ranking de Amazon es esencial para cualquier vendedor que desee tener éxito en la plataforma. Este ranking, conocido como Best Sellers Rank (BSR), indica la posición de un producto dentro de su categoría en términos de ventas. Por ejemplo, un producto con un BSR de 2.000 tendrá muchas más ventas que uno con un BSR de 10.000. Aunque este número no revela la cantidad exacta de unidades vendidas, es un indicador importante de la popularidad de un producto.

Utilizar herramientas de estimación gratuitas

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Para aquellos que están comenzando y no desean invertir de inmediato en software de pago, existen herramientas gratuitas que proporcionan una estimación de las ventas mensuales de un producto en Amazon. Un ejemplo de ello es Jungle Scout, un software ampliamente utilizado por vendedores en Amazon, que ofrece una versión gratuita de su herramienta de estimación. Basta con ingresar el BSR del producto y la categoría correspondiente para obtener una cifra aproximada de las unidades vendidas al mes.

Analizar las ventas de forma manual

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Si prefieres un enfoque más directo y manual, existe un método para verificar el inventario disponible de un vendedor y así estimar sus ventas diarias. Este proceso consiste en añadir el producto al carrito de compras en Amazon, seleccionar una cantidad elevada, por ejemplo, 999 unidades, y observar la cantidad máxima que el vendedor permite comprar. Con este número en mano, es posible hacer un seguimiento diario para ver cuántas unidades quedan y calcular así las ventas aproximadas.

El seguimiento manual: un proceso más tedioso

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Aunque este método puede ser más tedioso y consumir más tiempo, puede ser útil para aquellos que desean evitar costos adicionales de herramientas de terceros. La clave está en la constancia y en llevar un registro diario para poder hacer un estimado confiable de las ventas.

Herramientas de pago para una estimación más precisa

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Para los vendedores que ya han realizado sus primeras ventas y están listos para invertir en herramientas más avanzadas, existen opciones de pago que ofrecen una estimación más detallada de las ventas, así como otros datos y estadísticas valiosos. Una de estas herramientas es Keepa, que por un costo relativamente bajo al mes, proporciona un seguimiento detallado del historial de precios y del ranking de ventas, lo que permite hacer un análisis más profundo de la demanda del producto.

Keepa: análisis detallado del comportamiento de ventas

Keepa no solo ayuda a estimar las ventas, sino que también muestra el historial de movimientos del BSR, lo que indica cuándo se han producido ventas. También, permite seleccionar un rango de fechas específicas para analizar, lo que resulta en una herramienta de gran utilidad para comprender la demanda a lo largo del tiempo y ajustar la estrategia de inventario y precios.

Conclusiones y recomendaciones

Ya sea que decidas empezar con herramientas gratuitas para tener una referencia inicial o que optes por herramientas de pago para obtener datos más completos, es crucial que como vendedor en Amazon, desarrolles habilidades para analizar y estimar las ventas de los productos que deseas ofrecer. Estas estrategias te permitirán elegir tu inventario de manera informada y aumentar tus posibilidades de éxito en una de las plataformas de comercio electrónico más competitivas del mundo.

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